El mecanismo más básico es que tanto en los chistes como en las estafas, te hacen sentir que sos la persona que más entiende. Por eso te reís del gallego que te pintan como bruto. O del mismo modo creés que estás sacando ventaja de la situación que te pinta el vendedor casual de un iphone o de la empresa a la que te pinta que se lo robaron...
Inventemos una fórmula para que sea más fácil de recordar y usar
- (lo que entiende el gallego del chiste) + (algo más que entendés vos) = (satisfacción) [1]
- (lo que entiende el que vende) + (algo más que entendés vos)= (satisfacción) [1b]
Lo importante de la formula es que sentís satisfacción cuando sentís que entendés algo más. Por supuesto el patrón está asociado a muchos casos donde eso es positivo hasta para animales más primitivos que nosotros ej. busco comida al norte, no encuentro, busco en el sur y encuentro => satisfacción; ej. veo uno que va para el norte buscando comida, se que no va a encontrar, que yo si se donde hay, y que no se va a comer la mia => satisfacción, etc.
Pero nos hace más frágiles que vivimos en sociedades muy complejas e incluso para comer, dormir o hacer pis necesitamos entender cosas como las leyes, lo que le parece bien o mal a la mayoría de los que nos rodean en ese momento, el dinero, etc. No se puede hacer pis en la calle y si te ven te podrían llevar preso, sería mal visto que pidas permiso en una casa de alguien que no conoces o un negocio que no es un bar o es un bar exclusivo, pero si pagaste para tomar algo podría estar bien...
La fragilidad la causa que cuando sentís que entendés algo más es difícil darte cuenta si es cierto. Igual que para hacer pis, para averiguar si es verdad necesitás entender y usar con éxito todo el resto de las relaciones sociales o pagar las consecuencias de haber entendido mal.
Se convierte en un circulo vicioso porque lo más seguro parece quedarte con lo que ya entendés para no pagar el costo de equivocarte, pero eso te dificulta revisar si lo que entendés es cierto y si hay más cosas que necesitarías entender. Probablemente te pase con ganar más dinero, por ejemplo mucha gente es muy buena en un oficio y siente que podría ganar más trabajando por su cuenta o buscando un trabajo mejor pero no sólo no sabe como pasar de una situación a la otra sino que tampoco se le ocurre como aprender. La mayoría de las personas vive atrapada en esa jaula que casi no ve.
Como esa jaula aprieta hay un estímulo extra para buscar esa satisfacción donde sentís que entendés algo más y un costo extra por querer averiguar si eso que entendés es cierto. Es lo que usan los estafadores: "gane dinero sin salir de su casa", "tres acciones para hacerte millonario", "siganme, no los voy a defraudar", etc.
Entonces aparece el segundo mecanismo, el hack más sofisticado. Se pueden cambiar los terminos haciendote sentir satisfacción para ¡hacerte entender algo más (incluso aunque no sea cierto)! Cambiando nuestra [ecuación 1]
- (algo más que entendés vos) = (satisfacción) - (lo que entiende el gallego del chiste) [2]
donde lo que entiende "el gallego del chiste" es cierto, ese "algo más que entendés vos" no es cierto, pero por conseguir esa satisfacción te lo creés.
Saberlo sirve para desactivar situaciones destructivas: esa satisfacción es "adictiva" y se vuelve todavía más grande en grupos, donde alcanza ver la imagen de satisfacción en vez de sentirla. Es fácil que pase igual que cuando no entendés un chiste pero te da vergüenza preguntar y te reís igual para que no se note, pero además le podría estar pasando a todos. Los manipuladores o estafadores fuerzan la imagen de satisfacción ej. buscando complicidad en la risa, el festejo o la descarga violenta, pero otras veces la fuerzan simplemente las mismas costumbres ej. la gente tratando de reirse porque fue a ver una película de un actor cómico, aunque le haya salido mala. Esa imagen de satisfacción puede terminar sosteniendo un montón de creencias que son dañinas para otros y para el mismo grupo. Por ej. es muy común ver grupos que la están pasando mal pero todos están muy orgullosos de no preguntar tonterías cuando justo se están equivocando en tonterías por no preguntarselas y empeoran cada vez más las cosas volviendo todo lo más complicado que puedan para asegurarse que no parece una tontería. Casi todos los estafadores, manipuladores y perversos se aprovechan de estos mecanismos haciendo que se muestre una satisfacción en publico (risa, acuerdo, vestimenta, gestos, etc.) debida a algo más que entendés vos PERO que debe ser en privado, para que no se pueda revisar: el chiste, la inversión o el negocio tiene una parte ilegal que tenés que fingir que no conocías para beneficiarte sin que te acusen de ser complice, etc. 
Este artículo es parte de una serie que espero seguir mejorando y extendiendo. Escribime.
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